MAN法则是指顾客应该同时具备购买力、购买决策权、购买需求三要素才是合格的顾客。
单选题具有购买力，购买需求以及拥有购买决策权的群体和个人是指（）。A 现有顾客B 潜在顾客C 企业顾客D 个人顾客
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多选题顾客资格鉴定依据的要素是（）。A顾客的需要与欲望B顾客的购买力C顾客的购买决定权D顾客的信用
单选题下列哪项不属于顾客需求分析的内容（）A 顾客总量分析B 顾客需求结构分析C 顾客消费行为分析D 顾客购买力分析
多选题“MAN”法则认为，推销对象成为合格顾客必须同时具备的条件有（）A对商品的认知力B对商品的购买力C购买商品的决定权D对商品的需求意愿
单选题销售人员对潜在顾客进行评估，了解其是否有足够的购买力和购买决策权，评估合格的潜在顾客才会成为实际销售的对象，称为（）A 准顾客B 潜在顾客C 目标顾客D 现实顾客
单选题推销高档商品时，最主要要审查（）。A 顾客的需要与欲望B 顾客的购买力C 顾客的购买决定权D 顾客的信用
多选题顾客资格认定的内容包括（）。A准顾客需求认定B准顾客支付能力认定C准顾客社会地位认定D准顾客心理认定E准顾客购买决策权认定
